İçerik pazarlaması satışları arttırır mı_

İçerik Pazarlaması Satışları Arttırır Mı?

Çoğu zaman şirketler, içerik pazarlaması satışları arttırır mı, zaman ve bütçe ayırmalarına değer mi karar veremiyorlar. Ancak, SiriusDecisions’ın yaptığı bir araştırmaya göre, müşteriler satın alma sürecinin %70’ini bir satış görevlisine danışmadan önce tamamlıyor. Bu sebeple, şirketlerin iyi bir içerik pazarlaması yapmaları ve son aşamaya gelmeden önce müşteriyi satın almaya ikna edebilmeleri büyük önem taşıyor.

İçerik Pazarlaması Nedir?

İçerik pazarlaması, inbound pazarlama araçları arasındaki en etkili dijital pazarlama yöntemlerinden biridir. Bir kitleyi çekmek ve elde tutmak için; değerli, alakalı ve tutarlı içerik oluşturmaya odaklanır. Dijital pazarlamacıların ürün ve hizmetlerini hedef kitlelerine iletmelerine yardımcı olur. 

İçerik pazarlaması, bazen satışla da sonuçlanabilir ancak genellikle satışları direkt olarak etkilemez. Potansiyel müşterileri, işlemi tamamlama ile sonuçlanacak eylemlerde bulunmaya iter.Satışları arttırdığı, tasarruf etmeyi sağladığı ve müşterilerin sadakat duygusunu arttırdığı için dijital pazarlamacıların önem vermesi gereken bir konudur.

İyi bir İçerik Pazarlama Stratejisinden Elde Edilebilecekler:

1. Marka Bilinirliği Yaratır

İnsanların ürün veya hizmetinizi satın alması için öncelikle şirketinizden haberdar olmaları gerekir. Kaliteli içerik üretmek, potansiyel müşterilerin ihtiyaçları için doğru çözümü ararken sizi bulmalarına yardımcı olur.

2.Potansiyel Müşterileri Yönlendirir

Müşterilerinize ürün veya hizmetin hangi ihtiyaçlarını karşıladığını, neden sizi tercih etmeleri gerektiği satma odaklı davranmadan anlatmalısınız.Ürettiğiniz içerikte yönlendirici ifadeler kullanmak, potansiyel müşterilerin ihtiyaçlarını satın alma yolculuğunun başlarındayken belirlemelerine yardımcı olur.

3.Güven ve İtibar Oluşturur

Potansiyel müşterileriniz zaten sizin ürün veya hizmetinize benzer onlarca içeriğe daha maruz kalıyorlar. Rakipler arasından sıyrılmalı, müşterilerinizin dikkatinin çekmelisiniz. Başarılı bir içerik pazarlama stratejisi ile müşterilerinizin sektör lideri olduğunuzu ve sizi tercih etmeleri gerektiğini düşünmelerini sağlayabilirsiniz.

4.İlişkileri Güçlendirir

Kişisel bağlantı kurmak sadakati artırırken satış olasılığını da artırır. İçerikleri oluştururken ve yayınlarken tutarlı davranmak müşterilerinizle ilişkinizi güçlendirmeye yardımcı olur. Düzenli olarak, işe yarayacak ipuçları ya da çeşitli tavsiyeler paylaşarak müşterilerinize satış yapmaktan daha fazlasını önemsediğinizi gösterebilirsiniz.

5.Trafiği Arttırarak Potansiyel Müşterilerin Artmasının Sağlar

İçerik pazarlaması yaparak site trafiğinizi arttırabilirsiniz; ancak bu trafikten gelir elde edemiyorsanız, yanlış giden bir şeyler vardır. Trafiği gelire dönüştürebilmek için web sitenizi ziyaret eden kullanıcıların hedef kitlenize ait olması çok önemli.Potansiyel müşterilerinizin ilgisini çekecek, kaliteli içerikler üretmek doğru kitleye ulaşmayı sağlar. Sitenizi ziyaret edip memnun kalan potansiyel müşteriler, ürünleri satın almaya da yatkınlık gösterirler.

Bunlara sahip olmak ve içerik pazarlaması yaparak gelir elde edebilmek için ise iyi bir içerik pazarlama stratejisine sahip olmak gerekir.

Başarılı bir içerik pazarlaması yapabilmek için dikkat edilmesi gereken noktalar:

  • Markanız ve içeriklerin etkileyici bir hikayesi olmalı.İçerik pazarlaması, satış değil müşterilerle bağ kurma odaklıdır. Hikaye anlatımı, markaların hedef kitlelerine ürünleri anlatırken aynı zamanda markaya karşı sadakat duygusu geliştirmelerini de sağlar. Bu sebeple etkileyici bir hikayeye sahip olmalısınız.
  • İyi bir içerik pazarlama stratejiniz olmalı. Stratejinizi belirlerken 3 maddelik içerik pazarlama aşamalarını takip edebilirsiniz:
  1. Bir sorun tespit edin
  2. Soruna ve ortadan kaldırılmasına yönelik içerik oluşturun
  3. İçeriği hedef kitlenin ilgisini çekecek şekilde düzenleyin

Bu adımları takip etmek, sonunda satış elde edilebilecek bir içerik pazarlama stratejisi oluşturmak için son derece önemlidir.

  • Var olan ve potansiyel müşterilerin ihtiyaçlarına hakim olmalısınız. Süreç boyunca müşteri odaklı düşünmeli, sorunun hedef kitleye ait olduğundan emin olmalısınız. Eğer ürettiğiniz içerik hedef kitlenizin dışındaysa, içerik pazarlamasından satış elde etmeniz mümkün olmayacaktır.
  • Sosyal medyayı kullanmalısınız. Sosyal medya içerik pazarlaması, en etkili yöntemlerden biridir. Sosyal medyayı kullanarak hedef kitlenize ücretsiz bir şekilde ulaşabilirsiniz. Sosyal medya içerik pazarlaması yaparken,
  1. Hedef kitleye uygun, doğru sosyal medya kanallarını tercih etmeli
  2. İçeriği her kanala göre özelleştirerek kullanmalı
  3. Satış değil, potansiyel müşteriler ile duygusal bağ kurma amaçlı hareket etmelisiniz.

Özetleyecek olursak, içerik pazarlaması yaparken satışları direkt olarak arttırma hedefli yaklaşmamak, içerik pazarlamasını satışları arttıracak itici bir güç olarak görmek gerekir.  Potansiyel müşterilerinizin markanızla duygusal bağ kurmalarını sağlamak daha uzun vadede satışların artmasında etkin rol oynayacaktır.

 

Subdomain nedir ve SEO'yu nasıl etkiler_

Subdomain Nedir ve SEO’yu Nasıl Etkiler?

Günden güne artan internet kullanıcısı ve web sitesiyle birlikte, içeriklerin arama sonuçlarında gösterilmesi için verilen mücadele de artıyor.Hem web site geliştiricileri hem de içerik üreticileri, öne çıkabilmek için gereken site ve içeriklerin SEO uyumluluğunu her noktada göz önünde bulundurmaya çalışıyorlar.

SEO yani arama motoru optimizasyonu tek bir işlem değil, parçaların birleşmesiyle tamamlanan bir bütün. Başarılı bir SEO çalışması gerçekleştirmek için her parçaya gereken özen gösterilmeli.

Bu bütünün özen gösterilmesi gereken parçalarından biri ise, subdomain kullanımı.

Bir grup site geliştirici, subdomain kullanımını SEO çalışmasına yardımcı olarak görürken, diğerleri tam aksini savunmaktadır. Dolayısıyla, her parçada olması gerektiği gibi, subdomain yani alt alan adının da ne olduğu ve SEO üzerindeki etkileri bilinmeli; daha sonra kullanıp kullanılmayacağına karar verilmelidir.

Subdomain Nedir?

Subdomain yani alt alan adı, domain yani asıl alan adının ek bir parçasıdır. Alan adının başına getirilen kelime ile farklı bir sayfaya yönlendirir. Örneğin ’’google.com’’ yalnızca domain (google) ve TLD (.com) kullanımı; ‘’mail.google.com’’ ise subdomain (mail), domain (google) veTLD (.com) kullanımı içerir.

Subdomainler, web sitesinin farklı bölümlerini düzenlemek için oluşturulurlar. Aynı domain altında birden fazla subdomain oluşturulabilir. ‘’mail.google.com, support.google.com, play.google.com’’ aynı alan adına bağlı farklı alt alan adlarına verilebilecek en açık örneklerdendir.

Yine farklı sayfaya yönlendiren ‘’subdirectory’’ ile karıştırılmamalıdır.

Subdomain, domainin öncesine yerleştirilirken, subdirectory TLD’nin (Top Level Domain) sonrasına eklenir. ‘’starters.agency/blog/’’ sorgusunda ‘’blog’’ yönlendirmesi subdirectory olarak geçer.

Subdomain ve Subdirectory Arasındaki Fark Nedir?

Subdomain, arama motorları tarafından ayrı bir web sitesi olarak; subfolder ise aynı site içinde algılanır. Site geliştiricilerinin ‘’Subdomain SEO’yu negatif mi etkiler, pozitif mi?’’ konusunda ayrışması da bundan kaynaklıdır.

Bir kısmı subdomain bağımsız bir site olarak algılandığı için SEO’ya olumsuz etki yaratacağını, subdirectory tercih edilmesi gerektiğini düşünmektedir.

ABD Dijital Hizmet Yöneticisi ve yazılım mühendisi Matt Cutts ise bu konuda yöneltilen soruyu alt alan adı kullanımının SEO’ya negatif bir etkisi olmadığı, ikisinin de eşit derecede oldukları şeklinde cevaplamıştır.

Subdomain Neden Kullanılır?

  • Farklı Pazarlarda Farklı Web Siteleri Oluşturmak

Geniş bir pazar alanında varlığınızı sürdürüyorsanız, farklı bölge ya da ülkelere göre subdomain oluşturabilirsiniz. Her bölge için ayrı subdomain kullanmak, çok dilli bir siteye sahip olmaktan daha uygun maliyetlidir.

Özellikle site içeriği ve dil her bölgeye göre değişiklik gösteriyorsa, aynı sayfada birden fazla hizmeti vermeye çalışmak yerine subdomain tercih etmek kullanıcıların daha iyi bir kullanıcı deneyimi yaşamasını sağlar.

  • Ayrı Bir Blog ya da E-ticaret Sitesi Oluşturmak

E-ticaret sitenizde blog yazıları yayınlamak ya da tam tersi, blog yayınladığınız sitede satış yapmak gibi sitenizin asıl amacı dışında uygulamalar gerçekleştirmek isteyebilirsiniz. Bu durumda, subdomain kullanmak sitenin karmaşık bir yapıda olmasını engeller. İçerik ya da ürünlerin, siteyi ziyaret eden kullanıcılar tarafından daha kolay erişilebilir olmasını sağlar.

  • Farklı İçerik Grupları Oluşturmak

Sitenin konseptinden farklı bir hizmet sağlamak isteyebileceğiniz gibi aynı içerik türünün alanını genişletmek istiyor da olabilirsiniz. Yine karışıklığı önlemek ve daha iyi bir kullanıcı deneyimi sunmak için subdomain tercih edebilirsiniz.

  • Mobil Site Oluşturmak

Günümüzde mobil cihaz kullanımı, masaüstünün önüne geçtiği için mobil uyumlu bir subdomain kullanılabilir. Bu şekilde mobil kullanıcılara da iyi bir kullanıcı deneyimi yaşatarak sitenizin tercih edilebilirliğini artırabilirsiniz.

Subdomain Kullanarak SEO Çalışması Nasıl Desteklenir?

  • URL’ye Anahtar Kelime Girilebilir

Arama sonuçlarında ilk sayfada görüntülenmek için en önemli şey doğru anahtar kelime kullanımıdır. Domainde yer veremeyeceğiniz anahtar kelimeleri subdomainde kullanarak sıralamanızı yükseltebilirsiniz.

  • İyi Bir Kullanıcı Deneyimi Elde Edilir

Geniş bir içerik türüne sahipseniz, tamamına aynı sayfada yer vermek sitenin karışık ve dağınık durmasına ve ziyaretçinin kötü bir kullanıcı deneyimi yaşamasına sebep olur. Kötü kullanıcı deneyimi, sitenizde geçirilen zamanı düşürürken sıralamanızı da olumsuz etkiler. Bu sebeple, her kategori için ayrı subdomain kullanmak sizi yukarı taşıyacaktır.

  • Niş Kitleler Genişler

Farklı pazarlar ve geniş kitlelere aynı anda hitap etmek zordur. Farklı bir pazar için farklı subdomain kullanarak kitleleri bölebilirsiniz. Dolayısıyla daha az enerji harcayarak daha fazla etki alabilirsiniz.

Son olarak, subdomain kullanılan sayfa asıl siteden ayrı olarak sıralanacağı için kendi kendinizin rakibi durumunda kalırsınız. Bunu yararınıza çevirip sonuçlarda birden fazla içerik göstermek de sizin elinizdedir. Dolayısıyla asıl dikkat etmeniz gereken, içeriklerinizin kaliteli olması ve iyi bir kullanıcı deneyimi yaşatabilmek.

SEO için anahtar kelime araştırması nasıl yapılır

SEO İçin Anahtar Kelime Araştırması Nasıl Yapılır?

Web sitenizin arama motorlarında üst sıralarda görüntülenmesi, site trafiğinin artmasında etkin rol oynar. Arama sonuçlarında ilk sayfada görüntülenmek için ise iyi bir SEO çalışmasına ihtiyaç vardır.

SEO, Türkçeye arama motoru optimizasyonu olarak çevrilen ‘search engine optimization’ kelimelerinin baş harflerinin kısaltmasıdır. Arama motorları kullanıcıların aradıkları sorgularda gösterilen sonuçları, kullanılan anahtar kelimeler, özgünlük ve kalite gibi kriterleri göz önünde bulundurarak sıralar.

Anahtar kelime kullanımı SEO’nun ana unsurudur. Yazılarınızın ilk sıralarda gösterilmesini ve sitenizin organik ziyaretçi trafiğinin artmasını istiyorsanız hem web siteniz hem de içeriklerinizin özgün, kaliteli ve SEO uyumlu olması gerekir.

İlginizi çekebilir: SEO Uyumlu İçerik Nedir ve Nasıl Olmalıdır?

SEO anahtar kelimeleriniz, web sitenizin arama motorları aracılığıyla bulunabilmesi ile doğrudan bağlantılıdır. Başarılı bir arama motoru pazarlaması (SEM: Search Engine Marketing) gerçekleştirmek için anahtar  kelime kullanımına önem verilmeli ve zaman ayrılmalıdır.

Web sitenizi optimize ederken kullanılan anahtar kelimelerin alaka düzeyinin, kullanım yoğunluğundan daha önemli olduğunu unutmamalısınız. Gereğinden fazla kullanım ve yanlış kelime tercihi web sitenizin spam olarak algılanmasına sebep olur.

Organik site trafiğini artırmak için doğru anahtar kelime kullanımına önem vermek gerekir. Anahtar kelime araştırması gerçekleştirilirken kaçınılması gereken hatalar vardır.

Anahtar Kelime Belirlerken Yapılmaması Gerekenler

Bunlardan biri, aynı kelime gruplarında takılmak. Bugün popüler olan terimler gelecekte yerini başkalarına bırakacaktır. Güncelliğini yitirmiş kelimeleri sitenizde tutmak SEO çalışmanızı negatif yönde etkiler. Bu sebeple kelime listelerinizi belirli aralıklarla yenileyerek güncel tutmalısınız.

Bir diğer hata ise çok popüler olan kelimeleri tercih etmek. Özellikle yolun başında olan bir markaysanız popüler ve tek kelimeler yerine birkaç kelimeden oluşan tamlamaları (long-tail keywords) tercih etmelisiniz. Popüler kelimelerde rekabet de fazla olacağı için görüntülenmesi düşük olacaktır. Daha uzun ve spesifik anahtar kelime tercih etmek, rekabeti azaltıp sizi öne çıkarırken ürün veya içeriğinizle direkt olarak ilgilenen kullanıcıları web sitenize yönlendirir. Spesifik bir ihtiyaç için sitenizi ziyaret eden kullanıcının işlem gerçekleştirme oranı ve sitede geçirilen zamanı genel bir aramaya göre daha yüksek olacağı için SEO çalışmanız da olumlu sonuçlanacaktır.

SEO için anahtar kelime araştırması yaparken kullanabileceğiniz araçlar:

Google Anahtar Kelime Planlayıcısı

Google’ın reklam oluşturabileceğiniz Ads hizmetinde yer alan Anahtar Kelime Planlayıcısı, yeni anahtar kelimeler bulmanızı sağlar. Hedef kitlenizin bulunduğu konuma göre anahtar kelime önerilerini daraltarak en doğru kelimeleri bulabilirsiniz. Kullanmak istediğiniz kelimelerin aranma oranlarını görerek rakip analizini de gerçekleştirmenize olanak sağlar. Anahtar Kelime Planlayıcı kullanmak için Google Ads hesabınızın olması yeterlidir.

Ahrefs, Semrush gibi SEO analiz araçları

Ahrefs ve Semrush, ülke ve bölgelere göre popüler olan, popülerliğini kaybeden anahtar kelime önerileri bulabileceğiniz SEO analiz araçlarıdır. Aynı zamanda siteniz ve rakiplerinizin analiz raporu gibi birçok SEO eklentisine de sahip olmanızı sağlar.

Semrush, bazı özelliklere ücretsiz olarak ulaşmaya izin verse de Ahrefs’i kullanabilmek için ücret ödemek gerekiyor.

Aramayı otomatik doldurma ve arama sonuçlarında önerilen ‘’diğer’’ öneriler

Anahtar kelime araması yaparken kullanabileceğiniz en pratik yol otomatik doldurma ve diğer önerilerden yararlanmaktır. Kullanıcıların ürün ya da içerik hakkında halihazırda kullandığı terimleri bu şekilde en kısa yoldan öğrenebilirsiniz.

Yukarıdaki araçları kullanarak yeterli miktarda anahtar kelime belirlediğinizi düşündüğünüzde her birinin arama hacmini, trafik potansiyelini kontrol etmeli ve rakiplerinizin anahtar kelimeleriyle karşılaştırmalısınız.

Kullanmaya karar verdiğiniz anahtar kelimeleri belirleyip alaka düzeylerine göre gruplandıktan sonra anahtar kelimeleri,

  • sayfa başlığında
  • sayfa url’sinin içinde
  • meta etiket ve açıklamada
  • görüntü dosyasında;

anahtar kelimenin varyasyonlarını

  • sayfa metni boyunca kullanmaya özen göstermelisiniz.

 

SEO uyumlu içerik nedir ve nasıl yazılır

SEO Uyumlu İçerik Nedir ve Nasıl Olmalıdır?

Günden güne dijitalleşen dünyada, satın almak istenilen bir ürünün özelliklerinden, nerede yemek yenebileceğine kadar birçok şeyi araştırmak için Google, Yandex, Bing gibi arama motorlarına başvuruyoruz.

Yapılan araştırmalara göre, internet kullanıcılarının %83’ü aradıkları bilgiyi ilk sayfada sıralanan web sitelerinden alarak işlemini tamamlıyor. Bu sebeple arama motorları, listelenen yüzlerce sonuç arasında en kaliteli ve güvenilir olanları daha üst sıralarda göstermek amacıyla çeşitli algoritmalar uygulamaya koyuyorlar.

İster e-ticaret sitesi, ister kişisel ya da profesyonel amaçla yazı yayınladığınız bir blog olsun, web sitesi trafiğini artırmak isteyen herkesin başarılı bir SEO (Search Engine Optimization) yani arama motoru optimizasyonuna uygun bir site ve içeriklere sahip olması gerekiyor.

SEO Nedir?

SEO, search engine optimization yani arama motoru optimizasyonu, arama motorları arasında en yaygın olarak kullanılan Google da dahil olmak üzere, arama motorlarının kullanıcılara en kaliteli ve alakalı sonuçları göstermek amacıyla uyguladığı işlemin tamamı.

Göstereceği arama sonucunun özgün ve kaliteli olması, siteyi ziyaret eden kullanıcının web sitesinden aldığı bilgiden tatmin olarak ayrılmasını asıl hedef olarak alan arama motorlarında, üst sıralarda görüntülenebilmek için bazı kriterlere dikkat edilmeli.

Sitenin kod yapısında bulunan meta etiketler, web sitesinin açılma hızı, mobil uyumlu olması ve daha birçok ölçütün yanında, web sitenizin üst sıralarda görüntülenebilmesi için içeriklerinizin SEO uyumlu olması da önemli kriterlerden biri.

SEO Uyumlu İçerik Nedir?

Hazırladığınız yazının arama motorlarını web sitenizi ziyaret eden kullanıcının arattığı sorgu ile alakalı ve doğru içerik sunduğunuza ikna etmesi, içeriğinizin SEO uyumlu olduğunu gösterir.

Yazıyı hazırlarken kullanılan dil okuyucu tarafından anlaşılır olmalıdır. İçerik yazarının dil bilgisine hakim olması gerektiği gibi anahtar kelime ve anahtar kelime yoğunluğu gibi bazı detaylar hakkında da fikir sahibi olmalı.

Arama motorlarında üst sıralarda çıkarak site trafiğiniz artsın istiyorsanız, içerik hazırlarken dikkat etmeniz gereken 4 adım:

1. İçerik Öncesi Kurgunuzu Oluşturun

Anlatmak istediğiniz bilgiyi en anlaşılır biçimde verebilmek için öncelikle yapmanız gereken, içeriğinizi hangi amaçla hazırlayacağınıza karar vermektir.

Ana konunuz ve yazınızda değineceğiniz alt başlıkları belirledikten sonra yazınızın uzunluğunda karar kılmalısınız. Google’ın tercih ettiği ortalama uzunluk 300 ile 500 kelimeden oluşan yazılardır. Daha kısa yazılar size negatif  yansıma yapacak iken 1000 ile 2000 kelimeden oluşan daha uzun yazılar da görünürlüğü artıracaktır.

2. Anahtar Kelimeleri Belirleyin

Yazıyı hazırlarken üzerine düşünülmesi gereken en önemli konu, yazınızda kullanacağınız anahtar kelimelerin belirlenmesidir. Gereken zamanı ayırmalı ve iyi bir araştırma yapmalısınız.

Hangi anahtar kelimeleri kullanacağınıza karar vermek için Google Anahtar Kelime Planlayıcısı, arama gerçekleştirilirken önerilen kalıplar ve arama sonuçlarında gösterilen ‘’diğer’’ kısmından yararlanabilirsiniz.

Anahtar kelimenin başlıkta ve meta açıklamada da yer vermeye özen göstermelisiniz.

Aynı anahtar kelimenin çok sık kullanılması spam olarak algılandığından, kullanım yoğunluğuna dikkat ederek benzer kelimeleri tercih etmelisiniz.

3. Okunabilirliği Kontrol Edin

Yazınızı hazırladıktan sonra, son okumayı gerçekleştirmeye özen gösterin. Son okumanızı gerçekleştirirken yazarı olarak değil, en başta belirlediğiniz hedef kitleden bir okuyucu olarak, objektif bir şekilde değerlendirmelisiniz.

Okurken metnin açık ve akıcılığını kontrol ederken, kullandığınız anahtar kelime yoğunluğunun rahatsız edici miktarda olup olmadığına dikkat etmeyi de unutmayın. Ayrıca, metni yüksek sesle okumak akıcılığı bozan kısımları daha kolay fark edip düzeltebilmeyi sağlayacaktır.

4. Site içi linkleme yapın

Yazınızı yayınlamadan hemen önce, konuyla bağlantılı daha önceden hazırladığınız içerikleri yazılara link ekleyerek yönlendirme yapmak, site trafiğinizi artıracaktır.

Ayrıca bu işlemi geçmişteki yazıp yayınladığınız içerikler için de uygulayabilirsiniz.